你要知道，广泛地说，如认真地打算采用一个周详的计划，是否得以主要或次要的销售商店的立场观点来看。为了订定一个相关性的预期收获,对现在独立店面及连锁分店每年平均销售额，按英国所统计估算如下：
平均数额
独立店面 70，000英磅／每年
连锁分店 250，000英磅／每年
就以上面的数据来看，一个单独独立商店若销售额低于70，000英磅，又还得缴纳店面租金的情形下是不可能有盈余。有些独立商店销售额低于平均数额，但却有获利，这有两个因素存在导致有这种假象发生。第一个就是利用自己的房子开店或以低廉的价格长期租赁：再者由自己家人或亲邻以较少的薪资在店内帮忙工作。
但若在需缴变相租金及己付崭的正常情况下，通常处于严重赤字之中。依据经验，独立南店销售额每年假使未达100,000英磅，就该重新考虑其获利性。现今，150，000英磅被设定为有获利的，销售额标准，也就是说，超过150,000英磅，才有利润可言。白热化的竞争
当心理已经能将销售额及利润两者相关的重要性拿捏清楚后，跃跃欲试者无论如何得小心不可犯下无心之错，将新店设立于竞争已处白热化阶段的地方。根据实际经验所得，算出每家鞋店有4,000名顾客(所有年龄层)。因此可快速地算出欲开新店所处的小镇是否能达到
当地鞋店：人口=1：4，000
若小镇涵盖了偏远地段，也需要偏远地段的人口及该处的鞋店纳入计算范围内。划分偏远地段范围的方法是将公车路线做分析。在路线图上标出偏远地段的位置，那么，哪些地段是主要商业区及那些是次要商业区就显然易见了。或许有人认为这只不过在白费力气罢了!伹投注大量资金前，对可能的影响因素详加考虑一番总是对的。若轻易相信别人的话，后来发现由于当地有许多鞋店而使预期销售额无法达成时，会觉得自己是个儍瓜。正应验了一句话：“不经一事，不长一智”。
当在仔细作商店／人口数量比例分配晞，不只是拘限龄心中预定的城镇，而且能扩及在整个大区域的其它城镇。因此，就能分析出哪一个城镇能提供较具获利性的竞争条件。
盲点
为何他不能看到这明显的事实?有部分是心理因素所造成的：他倾向5，看到新的地方是比现有的商店更为大，更为宏伟，默默地假设任何事将如同以前一般，只会变得更好。同时部分因素是他原本就偏重于零售真实的销售面而忽略管理面真实的奥妙。像很多鞋类人士他能接触实质的产品，但对“抽象的．经营管理却沾不上边。所幸原先商店是以低廉的价格长期承租而他不致于经营失败中才了解他的经营管理缺失。
